凭什么,这样的店铺首页设计能够得到高转化率?!

淘宝店铺首页,作为一个淘宝店铺形象展示窗口,第一眼的视觉感受就已经在买家心中为这个店铺进行了打分评价,直接影响到买家的页面停留时间、购买欲望等购物体验,最后影响的还是店铺的转化率。


店铺首页设计最重要的目的是留住买家,花最少的时间满足买家,提高买家购物体验的同时满足商家的欲望。那又该如何留住买家?该从哪些方面着手设计店铺首页,才能满足买家的需求?下面,我们以牛浪汉旗舰店春季的一款店铺首页为例,给大家进行店铺首页设计的分析。


客户是谁,客户是从哪里来的?


大多数的买家都不是店铺直接访问者,他们通过搜索关键词—点击商品—进入商品详情页—进入首页,而这里要给顾客看到的是:你店铺到底卖什么的。所以,作为店铺上方出现的店招就显得尤为重要,其展示的内容一定要让买家清楚明白地知道这是一家什么店铺,用一句话推销自己的店铺,让买家记忆深刻。




牛浪汉旗舰店店铺店招以一句“寻找中国好牛肉”slogan定位该品牌,不仅让买家了解到店铺是做什么的,同时告诉买家,我们做这件事情的态度。Slogan附近的“重庆市著名商标”等文案内容及品牌R标,形成品牌背书,提高买家对该店铺的信任与认知,老牛形象的LOGO与“老牛”的自称,强化品牌视觉形象,并与买家之间形成有趣的互动。


进入首页的用户,他们的需求是什么?


回归到用户需求,通过单品详情页进入首页的买家,他们可能是选好了一款产品,想要看看店铺还有没有其他可以一起买的产品,可能是不想买该详情页的产品,但是想看看店铺有没有其他值得买的产品,也有可能是想要到店铺首页领取优惠券,实现优惠购买。通过搜索店铺直接访问的买家,可能是店铺的老会员,直奔购物主题,找到对应产品分类,完成复购行为;或者是闲逛进来,看看有什么需要购买的。




无论是抱着哪种目的进来的买家,店铺的导航、优惠券对于他们完成购买行为都至关重要,优惠券可以放在店招上方或者首屏海报比较显眼的地方,有利于推动消费者完成购买;店招根据店铺运营需求及消费者购买需求完成分类,设置清晰明确的导航,帮助消费者快速找到对应产品。同时,可以添加品牌相关的承接页,比如“老牛打假”、“品牌故事”,提高买家对品牌的认知及好感度,延长买家的店铺停留时间。


需求明确的海报或设置潜在需求的场景吸引买家


首屏海报作为买家进入店铺后,接触到的第一个大面积的展示区域,一般结合店铺活动主推款、新品上市进行海报设计展示,突出买家的显性需求,或者是结合节日热点,进行阶段性的店铺海报设计,挖掘消费者的隐性需求。




牛浪汉首页结合春季出行踏青时节进行首屏海报的设计,画面主体主要为牛浪汉的卡通形象为主进行手绘,杨柳依依,乘着春风,由老牛驾着马车为各位正在户外春游的客官送去牛肉干,尽享欢乐美食时光。画面内容涉及春天里的池塘、杨柳、山峰等元素,营造一个春游的氛围,激发买家的隐性-需求,春天来了,是时候带上几包牛肉干出去浪啦!同时,优惠券重复出现,并结合池塘的场景进行水波纹的设计,在画面上更加融合,在需求上刺激消费者的剁手之旅


单品推荐,精准传达信息


设置单品推荐板块,包括了热销宝贝、新品推荐、产品促销等,快速、精准、直接地传递给消费者店铺想要表达的信息,集中核心区域展现优势宝贝,发展一批新的会员粉丝。




同时,版面设计上以绿色、水波纹等元素与首屏海报形成呼应,干净清爽,形成统一的视觉设计。


 控制产品陈列数量,合理布局


清晰合理的产品布局,有助于帮助买家了解店铺的产品,引发购物需求。首页长度不宜过长,产品数量需要得到控制,建议不要超过 40款产品。首页产品罗列展示的目的是为了提前让买家了解产品部分种类,并从侧面按时买家,我们店铺的产品很多,你可以慢慢选择,总有你喜欢的和需要的那款产品。产品罗列也不需要花里胡哨,采用简单统一的排版,使整个页面简洁大方,也便于买家了解产品,一目了然。




在文案设计上,可以通过抓住目标消费群体的心理需求和购物需求撰写文案,贴合买家的购买点,可能买家是在聚会等场景需要量贩装的产品,可能买家本身就是一个小吃货,或者想要送吃货朋友一些零食,可能买家想要用优惠券,来点儿产品凑单,“量贩、吃货、凑单”便与买家的消费需求形成共鸣,激发他们潜在的购买欲望,满足他们的购买需求。


确定设计的主色调,打造干净利落的页面


根据页面策划的“春日”主题,选用绿色为主色调,符合春日的生机盎然,给人一种很舒适的感觉,整个页面的色调在绿色色系里面进行选择,主要颜色为三种左右,不宜过多,否则会造成页面视觉杂乱,没有核心,影响买家的购物体验;设计元素结合主题,选用水波纹、池塘、杨柳等春日元素,字体选用略带卡通的日式字体,契合主题,营造一种春天的欢乐活力感,同时又给买家带来一种页面的统一整齐感,不浮夸也不抢夺产品的重点,作为背景衬托,突出产品,为买家提供视觉欣赏的同时为买家节省时间,迅速完成购买行为。


店铺页面设计,不只要结合产品、品牌进行整体页面策划,拟定页面框架结构,清晰准确地满足买家的购物需求,同时要进行视觉化的美观设计,抓住买家的目光,为买家提供舒适的视觉购物体验,专业的团队做专业的事,重庆网爵科技有限公司配备专业的运营、文案、设计团队,为每一个店铺的页面设计倾注全力,突出店铺重点,提升店铺形象,实现店铺高转化率。

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